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高频打低频

大约一两个月前,朋友圈中一位前同事,发了条光秃秃的信息,就几个字:高频打低频。一般这样自嗨式的自我观点表达,很快就淹没在各种浮华热闹的信息流中了。但我却有种深深的认同感油然而生, 觉得它简单的总结了我之前一些模糊的想法。

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这种认同感来自以前的一些思考。

第一个感触,我以前觉得当当图书做得不错,去好乐买可以挑到不错的鞋子,买零食就去一号店。他们垂直且专业,我信赖专业的地方并且消费,一切听起来顺理成章。但不知到什么时候起,我觉得自己变懒了,再京东上看一下,如果有且价格差不多就直接买了。我相信这种转变不光发生在我一个人身上,而是普遍现象,从垂直电商每况愈下多得处境就看出来了。

为什么我最后只选了一个入口? 开始我也纳闷,看我再京东得购物记录,SSD硬盘,键盘鼠标套装,纸巾,花生油,玩偶礼物,机油滤清器,干衣机…这个品类很杂一年加起来20样有余。但算下来书买了两三次,零食买了两三次。 这些纵使可以再垂直电商买,但其他大部分都会选京东了。京东用多了,不经意发现它的品类很全,且B2C不太担心假货的优势,你就发现在已出购买优势多多,免邮,不用单独登陆,支付也更快一些,收货实践统一。当当可以不用了。同类场景中,通过高频去切低频往往有很大的优势。

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第二个感触,是智能手机带来的设备单一化。我上学的时代,身边有很多现在看起来过时的设备,MP3,消费数码相机,现在我已经很难有动力再去买类似的产品了,即使垂直类的设备确实更好,携带和更换使用的负担也让我丧失了追求最佳选择的热情。 比如单反,最近一次去旅游并没有带。Gopro,运动摄像很有优势,但如果旅游不需要水下摄影,我依然不会待在身上。gorpo的股价,和我的使用意愿有着有着一模一样的变化趋势。随着手机使用的频率越来越高,各方面的性能饱和,这些垂直类的设备日子越发难过了。

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人们天生喜欢简单, 而选择是增加复杂度消耗精力的。如果选择带来的负担大于我因为选择带来的增值,那人们就不选择了。如果技术产品的同质化越来越强,那么人就会吧常用的东西用的更加频繁。高频打低频就越发明显了。

互联网产品,服务的同质化带来的后果就是,流量变成决定力量。 硬件产品,功能的同质化的后果就是,整合设备逐渐基站垂直类设备。

结论一,平台化是大趋势,做垂直类服务的,要不一直服务小众,要不被收购,要不利用大平台做。想凭借一个点做大越来越难。

结论二,高频带低频,是大公司该用的打法。 正如超市用低价的日用品作为高频场景引流,进而带动低频高利润商品,我们同样,(在同质化的领域)需要找到高频切入点,拓展相似场景,未来才更有机会。

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