今天收到老板的邮件,说帮忙看看Drupt这个应用是不是有前途。我猜可能公司有收购或够买技术之类的需求吧。拿到材料一看,又一家开发“抢占入口”型应用的创业公司。
在中国,互联网巨头都有自己的入口级应用。搜索用百度,社交用腾讯,购物淘宝京东,主流服务的寡头都已形成。但是抢占新入口的事每天都在发生,并且处于入口越抢越少,越抢越激烈的境况中。这里大公司和小公司分别有着不同的策略。
大公司觊觎剩下的入口,例如支付,腾讯用社交抢,百度用地图O2O去抢,阿里用购物抢。你仔细一想,用户任何一个支付行为都和这三家的要素相关,人/地/钱。支付总要有对方这个人——从人切入,把他变成微信好友,用微信支付;支付一般都在一个特定的地方——你可以通过百度地图或百度糯米找到的商家,用百度支付;还有购买行为本身——你在淘宝天猫,支付宝合作商户找到的卖家,用支付宝。 不想不知道,仔细一想地点人物事件BAT占全了,总的来说,大公司用他们已有的入口优势抢。
小公司的策略不同,大的入口或者已经有寡头,或者抢不过寡头,怎么做新的入口? 只有找个强需求做整合,比如“什么值得买” 。省钱是个强需求,用这个强需求去整合各个电商资源,这样用户会不会把我当成入口?目前看这个需求找得不错,很多人因为它甚至改变了购物习惯,从目的性的购买生生的成长为败家型购买。这些本来理性的消费者,因为优质的推荐和内容分享纷纷投入剁手党一族。
小公司抢这个入口有什么用? 当然是流量,用户来了,流量有了,背后自然各种玩法,无限商机。可以放广告,可以收钱推荐第三方,可以做众测,可以打自主品牌。就此架在各个大公司之上收过路费。
回归主题,来看Drupt这个应用,有上面一些列的铺垫,这个应用想做什么事就清晰很多了。类似于“什么值得买”通过整合便宜打折的商品创建一个“来我这买好且便宜”的购物入口,Drupt则通过整合各个社交通讯软件的通讯方式创建一个“来我这里联系他人更快”的通讯入口。
分析下来,我不看好它,原因有以下几个:
- 我在腾讯做过类似的项目叫做“统一通讯录”目标是找到一个人,可以选择各种方式和他通讯或产生交互。这其中最大的一个问题是,谁去创建这些账号之间的关联比如:我的手机号是 18911777858 ; 我的wechat: anthem;我的skype: gg45860103@gmail.com请问怎么关联? 事实上绝大多数情况下,只有用户自己知道这几个号是一个人,用户只能自己手动关联,而用户是最懒的。极少数人会去做。
- 他们想做的,就是把手机app中“联系人”相关的功能提出来,重组用shotcut的方式提升效率创建一个入口型的应用。
到目前为止,这样聚合类似功能的App 成功的是:系统消息聚合-(消息中心) 快速设置聚合(控制中心),还有诸如什么值得买这样的购物整合应用。
我相信用户有这个需求,但是前两者成功的基础是他们的后台都是一家控制的,可以做整合,“什么值得买”的基础是,所有商品的售价和信息都是公开的,可以拿到。而联系人,信息由多家控制,各家数据不公开,拿到数据并整合并不现实。
所以结论为
- 需求是真实存在,很有潜力的需求。但技术和商业上他们打不通。 如果以后这个需求有机会做成,势必是个平台型的大公司,掌握最多用户数据的公司先做成。
- 针对它的用户量和激活情况,假如属实的话。是因为他的效率属性,即比传统电话短信打开的效率高些。 但这意味着长远看,它是效率工具,在拓展服务时没有太多潜力,因为这些服务更多建立在能关联多种通讯方式和账号的基础上。
“入口”的概念很美好,但打着“入口级应用”旗号的创业公司还有谨慎对待。